Modèle proposition de valeur

Certaines propositions de valeur satisfont un ensemble entièrement nouveau de besoins que les clients ne percevaient pas auparavant parce qu`il n`y avait pas d`offre similaire. C`est souvent, mais pas toujours, lié à la technologie. Les téléphones cellulaires, par exemple, ont créé une toute nouvelle industrie autour des télécommunications mobiles. D`autre part, les produits tels que les fonds d`investissement éthiques ont peu à voir avec les nouvelles technologies. Votre proposition de valeur est la raison pour laquelle les clients se tournent vers votre entreprise sur un autre. Il résout le problème de votre client ou répond aux besoins de vos clients. Chaque proposition de valeur se compose d`un ensemble de produits et/ou de services sélectionnés qui répond aux exigences d`un segment de client spécifique. En ce sens, votre proposition de valeur est une agrégation, ou une offre groupée, des avantages que votre entreprise offre à ses clients. Certaines propositions de valeur peuvent être innovantes et représenter une offre nouvelle ou perturbatrice. D`autres peuvent être similaires aux offres de marché existantes, mais avec des caractéristiques et des attributs supplémentaires. Lecture impressionnante, claire et logique. Je suis un étudiant à temps plein et j`écris une cession où je dois mettre la proposition de valeur de mon produit.

Après avoir lu cet article, je suis bien clair comment je devrais encadrer ma proposition de valeur. Excellent travail. Merci beaucoup. Une proposition de valeur a maintenant été créée dont le fournisseur a l`idée qu`il semble prometteur. Il devra être testé à un stade précoce afin que les ajustements puissent être effectués en temps utile. Il peut arriver que les exigences des clients sur les emplois, le gain et la douleur ont été incompris ou mal interprété. Il pourrait également y avoir un problème parce que le fournisseur a fait certaines hypothèses. La proposition de valeur doit donc être traduite en pratique. Dans un canevas de proposition de valeur, il est important de toujours tester la proposition de valeur avec le client afin qu`il puisse être établi si la proposition de valeur ajoute effectivement de la valeur à l`entreprise du client comme requis par le client. Le client est dirigé par le processus étape par étape pour évaluer si les hypothèses et interprétations précédentes sont toujours correctes. Après tout, c`est le client qui détermine si la proposition de valeur produira des résultats pour lui ou non. Certaines propositions de valeur satisfont un nouveau besoin du client, soit parce que le besoin n`a pas été reconnu, soit il n`y avait pas d`offre similaire.

Parfois, la nouveauté est liée à la technologie. Les téléphones cellulaires, par exemple, ont créé une nouvelle industrie autour des télécommunications mobiles. Ou les questions sociales deviennent importantes, comme pour les fonds d`investissement éthiques. Si je pouvais vous donner un seul morceau de conseils d`optimisation de conversion, “Testez votre proposition de valeur” serait-il.